Um pouco sobre Planejamento

Apresentacao Unp - Um pouco sobre Planejamento

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Estou disponibilizando uma apresentação que fiz na UnP - Universidade Potiguar, sobre o assunto: planejamento.
Os links estão no post. Se tiverem dúvida ou algum questionamento é só me mandar um e-mail pelo: paulocomunica@gmail.com

Espero que gostem. []s

1 A dos 4 As de Marketing

Neste post vou fazer um copy/paste do livro do Marcos Cobra, Administração de Marketing de um dos As dos 4 (Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação) do Professor Raimar Richers, em que eu indico e tento praticar ao máximo em meus planejamentos. Este A é considerado o primeiro, o de ANÁLISE.

Este é o primeiro ponto na estratégia de marketing que é feita através de uma auditoria geral sobre a empresa e a concorrência. Analisando o potencial mercado. Oferta e demanda e fatores que influenciam o consumo do produto ou serviço.

O QUÊ
Que benefícios os consumidores estão buscando?
Que fatores qualitativos e quantitativos influenciam a demanda?
Que atributos do produto são importantes para o cliente?
Quais são os critérios mais importantes de compra?
Quais são as bases de comparação com outros produtos?
Quais são os riscos percebidos pelos clientes?
Que serviços os clientes esperam receber?

COMO
Como os clientes compram?
Como é processo de compra?
Como os vários elemntos do progrma de marketing influenciam os clientes em cada estágio de compra?
Como os clientes usam o produto?

ONDE
Onde é tomada a decisão de compra?
Onde os clientes procuram informações acerca do produto?
Onde o clientes compram o produto?

QUANDO
Quando o produto é comprado novamente o produto?

POR QUÊ
Por que os clientes compram?
Por que os clientes escolhem uma marca em relação a outras?

QUEM
Quem são os ocupantes o segmento?
Quem compra o produto e por quê?
Quem compra os produtos do concorrente e por quê?

Após você conseguir as respostas para estas perguntas - um trabalho de coleta bem interessante, você tem subsídios suficientes para determinar uma estratégia para adotar, já que você conhecerá melhor o seu consumidor.

Mais: aqui e aqui.

Exemplos de Construção

Estes são dois exemplos brasileiros impressionantes de construção de marca.
Deixo as marcas falarem por si só.

Realidade X Teoria

Venho percebendo como tem sido difícil a luta entre a teoria e a prática quando falamos em estratégia.

Perceber cases, estudar estratégias de crescimento, fidelidade (termo bem problemático hoje) pull, push, está sendo bem casca-grossa, pois ainda contamos com as viagens da criação que as vezes nos impedem de criar consistência e/ou dificuldade em aprovação do planejamento tanto pelo cliente quanto pelos membros da equipe. E como é difícil vender ideias diferentes para os outros departamentos.

Que dia! Que semana!

Mas como Jon Steel (mago do Planejamento que trabalhou na Goodby, Silverstein & Partners) falou certa vez: "Planejamento precisa inspirar a criação." E eu endosso com " inspirar a todos."

Ou com uma que gosto muito:

Brilliant execution without strategy is irrelevant, but brilliant strategy without brilliant execution is invisible. (Pat Fallon and Fred Senn)

A luta continua.

Prêmio Colunistas 2009 - Ouro, Prata e Bronze

Venho informar com orgulho que nossa agência a Armação Propaganda acaba de ganhar 6 prêmios no Prêmio Colunistas 2009. Foram 3 Bronzes, 2 pratas e 1 Ouro.

Para conferir as peças você visita o nosso blog: aqui.

O que saiu na imprensa é só ver os videos.

Consistência - design/logotipo/branding

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